Primeiro artigo: Negociações com a China - CONEXÃO CHINA - revista Ipesi - Edição Mar/Abr/24
Autor：Tina Lee  é Diretora de Operações da Nirrau Electronics

“O cliente precisa também
entender que o preço está relacionado
com a quantidade e com a qualidade”

O cliente precisa, definitivamente, apresentar os requisitos corretos
e exatos indicando perfeitamente o desempenho
que o produto deve atin

Negociações com a China.

De modo geral, as empresas estrangeiras ficam conhecendo as Chinesas em feiras, na própria China ou nos mais diversos países, por meio de apresentação pessoal feita por amigos comuns ou pela internet. A melhor forma, disparado, é a apresentação pessoal, mas nem sempre possível, então as feiras assumem papel importante e a internet, embora menos efetiva, é a mais rápida e difundida.
 
Os chineses valorizam parceiros de boa-fé e com eles tem mais facilidade de desenvolver e estruturar relações comerciais. Informações relevantes e precisas e respostas rápidas são muito bem-vindas para um bom início e durante o processo de construção de confiança. Para uma relação duradoura, o cumprimento dos prazos de pagamento e negócios frequentes, com embarques constantes, preferencialmente mensais, colaboram sobremaneira.
 
Durante a negociação de preços, é possível e compreensível que ela aconteça com mais do que um fornecedor, entretanto o cliente não deve enviar amostra de uma empresa A chinesa para uma empresa B chinesa, principalmente se a amostra foi desenvolvida pela empresa A. O chinês entende isso como desrespeito e imagina que se o cliente fez isso com o concorrente, vai fazer também consigo. O cliente é desvalorizado e dificilmente terá negócios sólidos e duradouros.
 
O cliente precisa também entender que o preço está relacionado com a quantidade e a qualidade, que significa adequação à aplicação, é parâmetro fundamental para conquista do mercado. Assim, o cliente precisa, definitivamente, apresentar os requisitos corretos e exatos indicando perfeitamente o desempenho que o produto deve atingir. Pedir desempenho acima significa preço pouco competitivo e pedir preço muito baixo significa desempenho inferior ao necessário.
 
Os chineses gostam de pedidos em quantidades maiores e para elas concordam em trabalhar com margens reduzidas, muitas vezes na faixa de um único dígito, e aceitam oferecer serviços agregados, como testes especiais, certificações, fretes e outras facilidades ao cliente. Para pedidos com pequenas quantidades os chineses praticam margens maiores e poucos, para não dizer nenhum, serviços adicionais.
 
Os prazos de pagamento dependem de fábrica a fábrica. No começo do relacionamento comercial a grande maioria das fábricas solicita parte do pagamento antecipado e parte do pagamento contra a entrega. Com o passar do tempo e segurança no relacionamento, fabricas maiores consentem oferecer prazo de pagamento mais alongado, entretanto as fábricas menores não, pois tem pouco capital de giro, e o cliente precisa entender isso, é uma limitação financeira do fornecedor e não falta de vontade de cooperar com o cliente.
 
Bons negócios com a China!

Segundo Artigo : Como saber se um fornecedor chinês é confiável - CONEXÃO CHINA - revista Ipesi
Autor：Tina Lee  é Diretora de Operações da Nirrau Electronics

Como saber se um fornecedor chinês é confiável.

A China é um mundo espetacular para abastecimento, onde podemos encontrar desde simples mercadorias até produtos da mais alta tecnologia, preços competitivos e produtos de qualidade. Mas, nem sempre é assim, também existem equipamentos ruins e de baixa confiabilidade, com custos totalmente incompatíveis.

Muitas vezes encontramos ofertas e preços tão baixos que chegamos até a desconfiar, embora a vontade da compra nos impulsione para realizar o negócio. Será que vou perder meu dinheiro? Será que a mercadoria embarcada é a que ficou combinada? Entre a vontade e a dúvida apresento algumas dicas que, com certeza, vão te ajudar a saber se um fornecedor chinês é confiável ou não.

Verifique o site, fornecedor confiável normalmente tem o seu próprio. Ali, pela forma como está estruturado e como as informações são apresentadas, você consegue identificar se é uma empresa comercial ou uma fábrica. Normalmente, quando o fornecedor tem manufatura própria seus custos são menores logo o preço de venda será mais favorável, entretanto, uma empresa comercial tem um leque maior de produtos e pode oferecer serviços de consolidação de carga, o que vai reduzir o valor total da aquisição. Isso feito, você escolhe com base em suas necessidades.
 

Verifique se o fornecedor participa de feiras industriais, como a de Cantão, Hong Kong e Shanghai entre outras. A participação em feiras é uma atividade muito dispendiosa e que exige profissionais especializados e capacidade de investimento. Quando uma empresa participa frequentemente de diversas feiras do setor, não hesite em escolhê-la.
 

Verifique as certificações que o fornecedor possui. Um certificado é um símbolo da força de uma empresa, como CE, UL, ISO e RoHS, entre outras
 

Verifique as certificadoras que o fornecedor usa para conquistar as certificações. Dê preferência para as empresas que usam os grandes certificadores chineses ou os renomados certificadores internacionais.
 

Verifique se o fornecedor participa dos grandes sites chineses de venda, como Alibaba, Made in China, Tradekey e Global Resources, que podem ajudá-lo a conseguir informações detalhadas sobre ele, bem como compará-lo com os concorrentes.
 

Utilize ferramentas de busca para verificar se há alguma ação judicial contra fornecedor ou seu corpo diretivo. Evite cooperar com estas empresas.
 

Visite o fornecedor pessoalmente, isso vai ajudá-lo a compreender sua verdadeira força, controle de qualidade e status de produção, se sua escala e número de funcionários são como disseram, se a linha de produção está atualizada, se a capacidade de produção está garantida e se existem riscos potenciais das mais diversas naturezas.
 

Se não for possível visitar o fornecedor pessoalmente, contrate um escritório local especializado e de confiança para investigar o fornecedor e conseguir todas estas as informações relevantes.
 

Seguindo as orientações que acabamos de listar, será possível fazer uma ótima escolha, negócios com segurança e preços competitivos no fascinante mercado chinês. Como consequência a sua empresa conquistará vantagens que tornarão o seu negócio mais rentável e confiável, diferenciando sua empresa dos concorrentes que não aplicam todos estes conceitos.

 
Bons negócios na China!

Terceiro artigo: Comércio Eletrônico na China- CONEXÃO CHINA - revista Ipesi
Autor：Alin Tang é Representativa Internacional de Compras na Nirrau Electronicsb
           

Comércio Eletrônico na China.


De acordo com estatísticas recentes divulgadas pela Administração Geral das Alfândegas da China, a escala de importação e exportação do comércio eletrônico na China em 2022 atingiu o recorde de 2,1 trilhões de yuans (USD 290 bilhões), aumento de 7,1% em comparação com 2021 e representando 4,9% da China.



As exportações ficaram em 1,53 trilhão de yuans (USD 210 bilhões), aumento de 10,1%, e representando 6,4% do valor total das exportações. As importações atingiram 527,8 milhões de yuans (USD 74 bilhões), diminuição de 0,8% e representando 2,9% do valor total das importações.



Os parceiros comerciais estão mais diversificados. Sob a ótica da exportação os maiores destinos são os EUA com 34,3%, o Reino Unido com 6,5%, a Alemanha com 4,6%, a Malásia com 3,9% e a Rússia com 2,9%; entre os mercados emergentes citamos Singapura, Japão, Canadá, França, Tailândia, Filipinas, Brasil e Vietnã.



Os bens de consumo são disparadamente os mais relevantes, representando 92,8% das exportações, um aumento de 1 ponto percentual. Entre eles, roupas, calçados e bolsas respondem por 33,1%, produtos eletrônicos como celulares respondem por 17,1% e produtos têxteis-lar respondem por 7,8%.



Quatro regiões chinesas concentram quase 70% do valor total de importação e exportação do comércio eletrônico. Guangdong é responsável por 43,4%, Zhejiang é responsável por 13,5%, Fujian é responsável por 6,4% e Jiangsu é responsável por 5,4%, o que aponta para formação de áreas que se especializam neste tipo de atividade.